年入24亿，毛利率近60%，新消费者终于跑出了一个不亏的"异类"

放发成本压制方面，樟下也在发力非常极高效的供应链管理制度，从而充分利用降本增效。

“放发Remix单品”的策略就是樟下发力供应链的举措——通过迅速鉴别未满足折扣者需求的周边地区场内场景，樟下战略性地放发具有先进最佳化功用的Remix单品；而这样的新产品放发方式也亦可在一定能层面上尽力樟下充分利用极高效供应链管理制度的资源配置和规模化采购的经济效益，从而降更极高放发成本。

一栏推断，2019年至2021年，樟下的销货放发成本在盈余的分之一比下降9个百分点；存货平仅而政府天数则由110天降更极高至62天。

同时，樟下迅速推出各种极高和泉单品，并减更极高“极高和泉单品”在盈余当中的比率。例如2021年，披风、其他配件（有数括头套、头套、冠冕、袖套及手套）的毛收益率分别时是过67.3%和61%；二者在总盈余的比率分别增加到18.7%和25.4%。

图源：樟下一栏

在保持极高和泉的同时，樟下并未大规模营收，而是充分利用了缩减后营收。2019、2020和2021年，樟下的缩减后白莲收益率共五5.1%、5%和5.6%。

特别注意的是，一栏当中援引2021年樟下营收54.72亿元，在当年财务报表当中计提可转换可赎回金融存款公允经济效益变动55.95亿元，扣除这一因素影响，樟下在业绩后曾内直至正处于营收且营收能力迅速减更极高。

不过总体来看，樟下的白莲收益率还正处于较更极高水准，这主要由于其极高居不下的附属公司和销售费用。一栏推断，2019、2020和2021年，樟下的附属公司和销售费用为人民币124.6元亿元、3.232 亿元、11.040 亿元，分别分之一 32.4%、40.7%、45.9%。

樟下附属公司和销售费用主要相关联广告宣传和市场营销预算、电商平台手续费、输送和交通运输预算、员工福利预算、向零售店面合作关系伙伴及其他支付的佣金、 其他管理人员放发成本、常用权存款挂钩以及差旅费，其当中，广告宣传和市场营销费用，分之一盈余共五 9.6%、15.0% 和 24.4%。

相对于取得成功越来越多的广告宣传和市场营销，樟下的制造取得成功在总盈余分之一比却越来越更极高了。2019年、2020年及2021年，樟下的制造预算约1990万，3590万及7160万，分别分之一总盈余的5.3%、4.6%、3.0%。

作为又一家打算港交所的另行折扣出名品牌，樟下不时时会被拿来与理想回忆录等港交所另行折扣的企业“之前辈”相提并论。尽管樟下在许多方面与其他另行折扣港交所的企业有共通点，但它们也有不同点。

首先，樟下的思路是有着非常典型的“另行折扣特征”，即注重线上、代工生产线、依赖于市场营销。

销售管道方面，樟下来自线上的盈余在2019至2021年当中分别分之一总盈余74.31%、77.81%、80.86%。生产线方面，一栏推断樟下三年当中将所有生产线外包给予合约制造公司，合约制造公司以销定产。

同时，樟下在2021年砸了近四分之一的总盈余在广告宣传市场营销上，其市场营销全境也石板的很放——不仅劝了赵露思当香港艺人，还频频与李佳琦、李开复等顶流主持人合作关系，抖音、小红书也是樟下的重要市场营销阵地。一栏推断，2021年，樟下与时是过600位KOL来进行合作关系，这些KOL在大众化社交媒体共有14亿追捧者，其当中时是过199个KOL拥有时是百万追捧者，带给45亿热度。

这与理想回忆录的思路，有共通点。

从财务现况来看，樟下“极高和泉、更极高白莲利、市场营销费用极高”，这也是另行折扣的企业的基本特征。

和泉方面，理想回忆录、奈雪的名茶的毛收益率都正处于60%以上；白莲收益率方面，理想回忆录和奈雪的名茶直至未完全摆脱营收局面；而理想回忆录与樟下或多或少，在市场营销费用上的取得成功都不更极高。

但樟下的竞争者在于，在盈余上涨、新产品更多元的同时，放发成本费用压制得相对来说较好，从而直至保持着营收完全，即便白莲收益率比较更极高。

图源：樟下天秤座淘宝官方专店面

不过，樟下迄今为止所造成了的的情况还不少。

一栏当中樟下提到，其流动负债有价证券可能时会使一些公司造成了流动资金风险，并可能限制一些公司的经营灵活性及业务作出贡献能力。同时，2021年樟下的经营场内活动存入白莲流过约9500万，这主要是因为一些公司在该年除所得税钱营收54.55亿元以及已缴所得税人民币5.4百万元。

此外，继续压制放发成本以及市场营销费率，让业绩良性运转；加强制造、布局多元化新产品乘积以减更极高内城，也是樟下作为另行折扣出名品牌，继续春晖的关键所在。

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