薇娅不复存在后，李佳琦也要“出淘”？

021年双十一超10万个时唯品牌转播数间在卖家转播和平台和顾客对话，其之中43个自播数间成交额超1亿，510个自播数间成交额超千万元，李佳琦转播数间的量打算被商贩自播分走。

顾客对于经常性的新线上逛街节也愈发疲惫，腾讯搜索显示，多达三年“双十一”的Gmail搜索和参考资料阅读热度，仍然从2012年的500%下滑到了18%到20%约。

以前在2019年李佳琦和萝莉争夺“卖家第一节目主持”时，为了反击萝莉推显露“一元买进”“亦同最低价”等商业活动，李佳琦大大提高了抖音和小红著作的促销力度，通过新社交平面媒体圈粉，再进一步隔浮到卖家转播数间，正是这一对政府令李佳琦年底显露圈，坐稳了亦同顶流节目主持、粉红色一哥的位置。

往年下半年以来，各大节目主持相继加紧设立私域量，拓展卖家转播数间另有的其他从中。布里斯本偷漏税揭露后，璇锚团买进了天涯新社区小程序来“莉莉仓库”，甩卖储备装扮，其影迷声名远播将小程序来几乎挤到瘫痪。

谦寻制作团队也在加紧整体设计抖音从中，大力后盾抖音节目主持呗呗鼠、戚萝。谦寻旗下的“蟑螂惊喜新社”和“香菇来了”转播数间，也在天涯新社区政府会号之中推显露了将Gmail拉进天涯新社区群人的特性。

实际上，李佳琦始终十分注重充分运用天涯新社区生态环境的私域量，《豹变》注意到，李佳琦共有两个天涯新社区政府会号——李佳琦Autin、李佳琦Austin影迷福利新社，此另有李佳琦还有众多由助理管理的个人身份微接放机以及上百个天涯新社区群人。

对私域量的货运，并能强化影迷的黏性和活跃度，前提转播数间的热度。而在小程序来上推显露积分流通礼品，更进一步带货，概述李佳琦打算更进一步精细化货运，试图将更是多的量把持在自己右手里。

“量之共享者”李佳琦难导向

往年“双11”，李佳琦转播数间仍然见差不多“年度最低价、超低折扣”。经历了长期的价格比战之后，李佳琦不甘心只当一部“人猪肉打折机械”，一味损耗自己的量和人气。

撕下实质上的量附加，加深自身竞争壁垒，始终是带货节目主持们的共同努力朝向。萝莉以前就开始整体设计电次子商务该系统，突显自己的从中战斗能力；香光阴事件后，孩子们也将电次子商务建设和前端网红孵化作为工业发展中长期。但李佳琦人身的附加尤为微小，不做量之共享者，他将如何导向呢？

其一是做单独物流，只不过李佳琦看作强大的选品战斗能力，除此以另有核心内容影迷，自身就相当于一个超级美妆和平台。不过在业内部分人显然，李佳琦自立门户做和平台的难度太大。

艾媒咨询CEO对《豹变》问到，李佳琦和萝莉并能取得成功，是因为卖家充分运用了一个巨大的量浮。李佳琦进入卖家，就像大鱼进入浮一样。此另有，李佳琦也无需通过谢里夫紧密结合优质的、高性价比的其产品。他突显引述：“在此基础上，才是李佳琦的人设。他的声望和影迷量，并非充分运用物流和平台的关键。”

卖家、诸州等和平台工业发展至今，仍然愈发像百货商店，顾客在和平台上用好Google就行。如果进入大和平台，商贩能否暂时背书李佳琦，给他足够大的取而代之政策，前提有竞争力的价格比，Gmail究竟愿意像信赖卖家、诸州一样信任一取而代之物流和平台，依然是未知数。

金山虎同样不寄予厚望李佳琦做单独和平台，“李佳琦的优势在于带货，和平台无需的是紧密结合教育资源的战斗能力，包括电次子商务教育资源、IT技术科技、行销货运战斗能力等。”

此另有，无论从开发成本转终、时机还是综合战斗能力来看，当下都不是做物流单独和平台的好时候。

物流从业者部分人黄云腾（曾以）相信，做物流单独站无需搭起进销存该系统、供货该系统、税务该系统、支付结算该系统、聊天该系统。基础搭起进行时后还要做促销隔浮，并且具备微小的时唯品牌严重影响力，如果实在各个领域，缺乏经验承诺，较难自己系统设计维护，有的该系统可以直接集成使用，但价格比和开发成本昂贵。

比起“显露冯家”，李佳琦恐怕更是离不开卖家。天涯新社区政府会号“朱思码录”在一篇文章之中引用业内部分人的说法引述，2020年，抖音物流部门为了“挖走”李佳琦，曾开显露保底财务状况生产能力150%于卖家，抖音影迷2倍的offer，但李佳琦仍并不无需拒绝，因为虽然当时抖音DAU仍然有所突破6亿，但在物流方面还始终保持成长期。

作为之中国最主流的转播和平台，卖家巨大的量基数、成熟阶段的交通运输基础和庞大的商业商业活动生态环境圈，都是李佳琦不能拒绝的。

李佳琦的另一条路是自创美妆时唯品牌。在2021年博鳌亚洲新闻网站上，李佳琦就曾实质上问到，自己就让充分运用之中国的美妆母公司，去更进一步做一个新线团买进下结合的“李佳琦母公司”。等到有一天转播不用占据他太多时数间，他会光阴更是多时数间研读美妆、研发取而代之品。

此前，李佳琦仍然是不少美妆国货的其产品经理。2020年2年末，李佳琦就和完美日录共创了“鼠次子盘”眼影。光阴西次子也从问世之初就常驻李佳琦的转播数间，在其量刚出生下，光阴西次子的一款散粉迅速显露圈，成为爆款。

完美日录“鼠次子盘”眼影 他曾坦言，“自己对美妆很有经验、很擅长，能从转播数间直观地得到所有男孩次子们的一个系统，这些一个系统都给到时唯品牌方当作参看”。不仅如此，李佳琦还擅长从美妆商品市场的空白处正因如此，帮助时唯品牌总体规划取而代之品。

但金山虎相信，从做时唯品牌角度而言，李佳琦的量附加太重，他对其产品的表多达出来，更是多是基于量语义。“他本身更是适合利用其量教育资源、产业教育资源做投资人，从投资语义来看，李佳琦只无需做个产业基金即可。他未来很可能以投资的作法参与美妆时唯品牌的充分运用。”

这并不一定，即使李佳琦有意自建和平台或时唯品牌，也较难摆脱量之共享者的附加。做一名放之共享者费用的导买进，也许是李佳琦未来很短一段时数间的常态。

超级节目主持时代背景走向落幕

往年以来，网路转播圈地震不断。卖家系背脊部节目主持萝莉、布里斯本遭到封杀淡显露屏幕；快右手第一节目主持孩子们被和平台“削藩”后，已不复希冀势背脊；抖音当家光阴旦李次子柒和MCN公司微念一拍两散，此后更是取而代之频率微小减小。超级背脊节目主持倾倒转播侠义的时代背景打算渐行渐远。

在转播数间内，背脊部节目主持的色彩打算逐步凸显。2021年下半年，交个女朋友陆续孵化了多达20个侧向天涯新社区。交个女朋友共同创办人黄贺问到，交个女朋友要做的不是一个网红工作室，而是一个可以各别的1楼，设立多个而今的次子天涯新社区，转变成不依赖节目主持的稳定转播方式也。

随后，元消失在转播数间的频率愈发少，往年双11、双12期数间，元日均卖出额超千万，但元在“交个女朋友”的整体转播时数间占比已差不多7％。

李佳琦制作团队则环绕着其IP进行开发，试图培养更是多“李佳琦”。

有李佳琦影迷发现，李佳琦每天的转播足足仍然缩减至3个小时，就连38节大促期数间也不例另有。同时，其助播制作团队现身转播数间的次数愈发多，不少影迷仍然由粉李老者转而粉上shea、争气等助播。截至目前，“李佳琦时唯节目主持团”小红著作天涯新社区影迷数量多达到了9.8万。

李佳琦在转播数间带货/视觉之中国 李佳琦的宠物狗Never，也成了一取而代之IP发掘朝向。Never在转播数间走红后，美ONE顺势推显露以五只鼠次子为形象的“奈娃远亲”，并于2021年6年末团买进奈娃远亲仙后座旗舰店，目前该百货公司影迷23.6万，推显露的右手提包、口罩等IP衍生物年末销数量均接多达万件约。

美ONE除此以另有，其他MCN公司相继在充分运用制作团队特征值，减轻对实质上网红的依赖，为原先工业发展铺路。

以前在2021年3年末时，谦寻就推显露了店播服务项目，组成节目主持特征值，还签下了林依轮、王荣、李艾等节目主持。萝莉和布里斯本的助理节目主持也团买进了“蟑螂惊喜新社”和“香菇来了”两个转播数间，不必突显单个多达人，而是采用多个节目主持一起转播的方式也。微念公司则同时货运着多名网红多达人。

事实上，和平台和商贩苦大节目主持久矣。当李佳琦和萝莉凭一己之力射杀“双11”时，和平台的量愈发受超背脊节目主持威胁。对和平台而言，构建众三人而非独三人的节目主持基础，可避免被超背脊节目主持的话语权绑架，显然更是可借转播生态环境的工业发展。

为节目主持打工的时唯品牌们也不必迷信量，有MCN部门副局长告诉他《豹变》，相比于咖位高、把持强势议价权、转播品种广而杂的背脊部节目主持，参差不齐、并不无需开发成本很高的之中颈节目主持，店播反而更是靠谱。店播不仅能缩减节目主持坑位费、服务项目费的支显露，还能以相对低的开发成本获取公域量，快速拉取而代之、核分裂。

金山虎问到，转播方式也和以往的百货公司、CS、KA从中一样，只是一种卖出从中，“本身没有什么独创和价值沉淀，其持续性存在瑕疵，对时唯品牌而言，最重要是重返‘全链路批发’语义，强化时唯品牌自身数字化批发的战斗能力。”

还有从业者部分人问到，从转播量的科技角度来看，元宇宙可能会是下一个风口，虚拟节目主持的快速工业发展，给了大量之大企业在转播物流赛道博弈的机遇。

虽然李佳琦这样的超级节目主持，依然代表着金光闪闪的卖出数据和核心内容的量，但超级背脊部节目主持被过度神化的年代仍然远去，转播带货赛道高热的泡沫打算逼多达。

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