固生堂（02273）：OMO模式飞轮业绩高增 行业趋势与公司发展共振

句话“现代医学认门，医家认人”，资深医家师是医家医疗机构客户服务零售业的稀缺能源。而固生堂强大的“聚医”技能，是其区别于随行的相当大在表面上。2021年最初公司心理医生需求量23139人，年内普贤增长速度6838人，其中所长/副所长牙医为9281人，销售盈余增长速度39%。优质牙医冲击力也的长一段时间扩展，在于固生堂的心理医生建筑公司原计划的保持稳定运行。

除了建筑公司机制另有，心理医生支出长一段时间增长速度，让固生堂的医家最初的平台粘性来得强。营收辨识，最初公司自有心理医生盈利超过1.84亿元，销售盈余增长速度60%；控股权科学家、唯一科学家分别贡献盈利4.48亿元和6.14亿元，销售盈余分别增长速度28%及36.4%。关键的是，2021年最初公司合作3年以上科学家盈利占到比超过70%，比如说强调最初公司其业务保持稳定性。

众多医家心理医生对固生堂的平台的敬重与认可，吸引源源大幅度的折扣者慕名。2018年以来，最初公司当年总折扣者总数日增，从2018年的461804人增长速度到2020年的779900人。另另有，固生堂普通用户结构上年轻，其中19-45岁占到比约45%，且异性恋普通用户占到比超六成，折扣实用价值明显。最初公司求医次均折扣从2018年的504元增长速度至2021年的513元。总之，折扣者需求量与人均折扣技能的增长速度，受制于年轻折扣者冲击力也的扩大，为固生堂增长速度夯实基础。

心理医生与折扣者顺畅后来，进一步系统化组织起来和监管体系，遏制数字所谓和标准所谓运行体系，是系统化的平台效益的关键一步。令人欣慰的是，固生堂在这层面还好。2021年，最初公司由现阶段各其业务本站医护人员组合而成了运行、医务、药事、合规等多个监管委员会，通过监管委员会监管根本性事项， 确保最初公司各项战略思想都能快速开展，组织起来技能进一步降极低。此另有，固生堂截止“数字所谓店员控制系统”、“医务CRM控制系统”等，各超市和其业务一个团队按照通用和战略思想进行数字所谓监管。

精细所谓的运行，不仅提很极低最初公司折扣者回头率，还降极低最初客获客成本很极低，2021年最初公司获客成本很极低减少60万元，占到总盈余比例急剧下降0.2个国民生产总值，长一段时间降极低超市运行成本很极低。

心理医生尾端、折扣者尾端、组织起来运行尾端，尾端到尾端的技能需有后来，一个通过长一段时间发展因特网内医疗卫生客户服务，且大幅度的发展数字所谓可行性来加深本站上首期相结合，从而撬动心理医生能源，制作本站上与首期相相结合的最初医家OMO的平台已然呼之欲出。所以，的平台所谓自然语言履行后来，固生堂没多久可能用另有延并购解决问题首期超市快速，迎接冲击力也effect红利的收获期。

医家大生活品质市场竞争长坡很厚白雪 医家医疗机构在各行各业隔开推进

期望大幅度降极低受制于新政策催所谓作用，孕育出长坡很厚学的医家大生活品质市场竞争。根据弗若斯特约翰斯顿，2019年医家大生活品质市场竞争占到中华人民共约和国医疗卫生生活品质市场竞争19.7%的市场竞争支出，中华人民共约和国医家大生活品质市场竞争冲击力也原原计划在2030年超过29730亿元，年举例来说增长速度率为11.3%。作为医疗卫生生活品质客户服务市场竞争关键一环，医家医疗机构客户服务占到据全国性医疗卫生客户服务市场竞争支出6.3%，原原计划2030年增长速度至18.3%。

万亿市场竞争冲击力也，增长速度空间内宽阔，下一代渗透率下一代将会进一步降极低。医家医疗机构客户服务共约享商门诊人次的渗透率预期由2019年的13.3%增至2030年的19.6%，原原计划转用人参板块成为医家大生活品质产业市占到支出第一大板块。

此另有，新政策大幅度拘禁来得为严重信号，努力医家医疗机构的发展。2021年国家医家药局筹划增编“十四五”医家药的发展工程项目规划，努力效益观办医，

试行医家药复兴的发展根本性工程项目，全面降极低医家药客户服务广度和客户服务技能，其中浙江、山东、宜宾、天津等多省将提很极低医家医疗机构客户服务放在医家药“十四五”工程项目规划的首位；宜宾、渭南、广东、苏州、最初疆、成都、广西等颁布实施文件努力民营医家。

供给尾端私立医家医疗机构客户服务零售业集中度极低，牙医能源是主要在表面上。因此能用的平台所谓战术上，解决问题冲击力也所谓扩大的固生堂，无疑兼具先发战术上，必须率先享用市场竞争集中的红利。例如，固生堂迄今为止共约经营者42家医疗卫生管理机构，若每年最初公司扩大超市6-8家，则2022年底超市需求量约48-50家。按照店很极低邮市约154人次/天，客单价500元计算，原原计划2022年首期超市盈余约13-14亿元，可解决问题客户服务人次和盈余冲击力也的双降极低。最初公司通过精细所谓运行，本站上其业务盈余很极低速增长速度，其业务紫另有本站全中国，想象空间内来得大。来得关键的是，冲击力也effect下，最初公司盈利技能下一代将会长一段时间向好。

另另有，医家产业的发展较现代医学的一大战术上在于，医家问诊设立于”望闻问切“，而所抓药等治疗预防措施，不依赖精准装置，兼具很极低效流动的特点，相比现代医学来得有助于心理医生能源下坠到各行各业。二三本站大都市盈余从2018年的220.67亿元增长速度至2021年的383.07亿元，三年年举例来说增长速度率为20.2%，盈余增速快，民营医家的市场竞争空间内比较宽阔。

2021年，固生堂医联体长一段时间推进，最初公司与陕西医家药大学、陕西医家药大学自建第一医院缔结合作备忘录，将在今年于郑州最初建超市，促进最初公司医家能源互补向各行各业流动.

需要引述的是，国家的“的单执业”新政策颁布实施，亦有助于医家医疗机构在各行各业隔开推进。2022年3月底1日《中华人民共约和国牙医法》正式施行，比如说强调医疗卫生为首体内“的单执业”并不需要变来得注册手续，既不致仁济医院与民营管理机构病人得失紧张局势，也助于补救各行各业医疗卫生能源缺乏难题。最初版牙医法新政策为医家药能源互补流动设立从中，有效解决问题医疗卫生能源下坠，补救全国性医疗卫生能源错配的难题，降极低能源利用效率。

综上所述，固生堂作为医家医疗机构快餐客户服务名牌电子产品，OMO方式尝试放开，扫雷最初公司踏入增长速度两车。来得关键的是，最初公司长年增长速度自然语言在于尾端到尾端技能构筑的平台竞争在表面上，冲击力也effect逐步显露，随着医家医疗机构客户服务各行各业隔开推进，市场竞争冲击力也扩展，犹豫不决最初公司盈利爆发。

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